Existe un tipo de comerciales al que se le llama “rain-makers”. Los “rain-makers” son aquellos comerciales que hacen un chasquido con los dedos y venden. En más de 30.000 comerciales que hemos formado, solo hemos conocido a 8 de este tipo. Uno de ellos tenía una habilidad especial. Vendía enciclopedias a domicilio. Era muy simpático y carismático. Sabía a quién le podía vender y entonces hacía magia. Vendía la enciclopedia, y se quedaba a cenar. No había manera de que cenase en casa. Cada día cenaba en un domicilio diferente. Al cabo de los años, se pasó a vender alarmas para hogares. Vendía la alarma y también se quedaba a cenar. No estoy seguro de cuál era su objetivo, si llegar al bonus o quedarse a cenar cada día en una casa diferente!
Esos rain-makers tienen una facultad especial que pocas veces encuentras. Pero lo que ellos hacen se puede aprender. Y lo que se puede aprender, nosotros lo podemos enseñar.